"Reklama ne kadar bütçe ayırmalıyım?" sorusu, dijital pazarlamaya başlayan hemen her işletmenin ilk sorusudur. Tek bir doğru rakam yoktur; ama doğru bir yaklaşım vardır. Bu rehberde reklam bütçenizi nasıl belirleyeceğinizi ve verimli kullanacağınızı anlatıyoruz.
Bütçe neye göre belirlenir?
Reklam bütçesi; hedeflerinize, sektörünüze, rekabet düzeyine ve kâr marjınıza göre şekillenir. Amacınız marka bilinirliği mi yoksa doğrudan satış mı? Her hedefin maliyeti farklıdır. Genel yaklaşım, cironuzun belli bir yüzdesini pazarlamaya ayırmaktır.
Küçük başlayın, ölçün, büyütün
En doğru yöntem, küçük bir bütçeyle başlayıp hangi reklamın işe yaradığını ölçmektir. Dönüşüm getiren kampanyalara bütçeyi kaydırır, getirmeyenleri durdurursunuz. Böylece her lira en verimli yere gider.
Önemli olan harcama değil, geri dönüş
- ROAS (reklam harcaması getirisi): Harcadığınız her liranın kaç lira ciro getirdiği.
- Dönüşüm maliyeti: Bir satış ya da müşteri kazanmanın maliyeti.
- Müşteri yaşam boyu değeri: Bir müşterinin size uzun vadede kazandırdığı.
1.000 TL harcayıp 3.000 TL kazandıran bir reklam, düşük bütçeli ama kârlıdır. Suppsive Creative olarak bütçenizi hedeflerinize göre planlıyor, her kuruşu ölçülebilir sonuçlar için yönetiyoruz.